Sie kennen Ihre Top20 Artikelverkäufe?
Ausgangslage: Daten, Kennzahlen, Königskennzahlen
Umsatz alleine reicht nicht, wir brauchen zusätzlich
- Anzahl der Artikel in der Artikelgruppe>
- Anzahl der Kunden
- Verkaufsmenge bwz. Absatzmenge
- Spanne je Artikel
Relations-Kennzahlen
- Umsatz je Artikel (durchschnittlich)
- Umsatz je Kunde (durchschnittlich)
Aggregationsstufen
- Top-Level: Artikelgruppenebene/Warengruppe
- Cluster-Level: Sinnhaftigkeit abhängig von der Betriebsstruktur
- Basic-Level: Artikelebene
Vergleichsmarken
Wenn Basisdaten und Kennzahlen vorliegen, womit vergleiche ich diese?
- eigener Standort: mit Vorperiode, Vorjahresperiode, Planperiode
Vorteil: Fehler in der Datenermittlung nicht relevant, es werden immer konsistent Äpfel mit Äpfeln verglichen. Nachteil: Schwimmen im eigenen Saft - mit weiteren Filialstandorten
Glückwunsch, Ihr Unternehmen verfügt schon über einen zweiten (oder mehr) Standorte! Jede Abweichung zwischen den Betrieben zeigt Möglichkeiten auf für Verbesserungen, Ergebnissteigerungen und Dazulernen - mit Vergleichsbetrieben meiner Branche (ERFA)
Nutzen Sie Kennzahlen einer ERFA-Gruppe aus Ihrer Branche zum Entdecken Ihrer möglichen Potentiale - Branchenkennzahlen können Anhaltspunkte geben, sind oftmals jedoch zu aggregiert und damit wenig aussagekräftig für konkrete Impulse
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